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映客的少年危机

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数据之下,是映客的焦虑:直播风口已过,用户数下滑,“高级形态”的盈利模式尚未形成,以及如何向股东们交代。

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文 | 张洋 刘雨锟 邹志庸

编 | 六大龄童

A股曲线上市未果,直播平台映客转投港股的怀抱。

3月26日,映客在香港联交所递交了上市资料。在长达几百页的资料中,我们通过冰冷的数据,看出了映客的焦虑:直播风口已过,用户数下滑,“高级形态”的盈利模式尚未形成,以及如何向股东们交代。

成长三年,映客风头已不如往日。它已不像当年在业务上义无反顾地攻城略地,等待它的更多是如何妥协和破局。

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直播风口成就映客

2015年5月,直播APP映客正式“出道”。

赶上直播风口,映客立即得到投资者的青睐。深耕音乐领域的多米在线成为“吃螃蟹的人”,豪掷1000万进行天使投资,这场“及时雨”成为映客的“母乳”,让其迅速成长。

同年11月,映客注册用户数量突破100万。2个月后,注册人数随即暴增至1000万,并在2016年8月达到一亿。

A轮融资中,赛富投资基金,金沙江创投、紫辉创投领投,多米在线跟投映客。A+轮昆仑万维、宣亚国际加入投资行列。映客在A轮系融资达到1.17亿元,这些资金的注入,让映客得以在一众直播APP围剿之下脱颖而出。

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▲映客主要股东信息

金沙江创投副总裁罗斌曾接受采访,聊起投资映客逻辑:我们在决定投资时,映客的日活不到10万,但它每天通过虚拟物品交易的收入就有七八万。这是最吸引我的一点。它很像游戏,日活和收入能够同时增长,但又不是游戏,因为它的生命周期比游戏长得多。

映客上市资料显示,其大部分收入来自直播业务,即用户用虚拟货币购买礼物送给主播,其虚拟用品价格从0.1元至13140元不等。

2017年7月,映客开始B轮融资,此番融资吸引嘉兴光联、嘉兴光美、宁波安合、宁波青正、芒果文创、深圳腾讯、紫辉聚鑫、嘉兴光信参与,他们共为映客注资5.47亿。

有资本护航,截止至2017年12月31日,映客的用户数达1.945亿,主播3680万。其上市材料称,去年一年映客平台的直播时长达33亿分钟,也就是6279年。

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一个冬天流失千万用户

风口来得快,去得也快。

2016年是映客的巅峰之年,也是转折之年。这一年,映客开始遭遇严重的数据下滑,主要体现在用户的大幅流失上。2016年,映客App平均月活跃用户2525万人,并在四季度达到峰值3千万人,但一个冬天过去,映客直接流失1000万活跃用户。

数据下滑在付费用户上更为明显。2016年,映客月平均每月付费用户229万人,2017年直接腰斩至103万人,其中2017年三、四季度更是在2016年后首次降到100万人以下,只有为61万人和65万人。

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▲映客2016、2017年经营数据

巨量用户出走后,留下的都是“铁粉”。数据显示,付费用户平均每月充值金额从166元上升至2017年的406元,官方对此归结为“直播对战”和“千人千面”新功能所带来的影响。所以,尽管付费用户数暴跌,2017年充值金额总数只下降了11.5%。

猎豹大数据显示,映客列2017年度直播类app排行榜第十位,周活跃渗透率仅为0.1416%。而一年前映客在同一个榜单上尚排第三。

2018年初,直播答题横空出世,给颓势中的映客注入一剂强心针。映客旗下《芝士超人》以直播撒钱的方式,迅速圈住了新的用户。有数据显示,其日活量在2018年1月份有所回升,但单日流量也无法与往日同语。

在监管之下,直播答题收紧,映客被挡在门外。

映客在风险提示中强调,若无法有效遏制用户流失、吸引新用户,同时制定成功的变现手段,公司无法保证未来业绩持续大幅增长,并表示未来将以“直播+”策略,开发更多玩法、功能和独立应用来巩固一二线城市用户、渗透三四线城市。

快速扩张之后,市界发现,映客的多项财务指标也出现了不同程度的收缩。

2016年,映客实现营业收入43.35亿元,2017年则下降至39.42亿元;同期映客经营活动产生的现金流为12.93亿元,2017年则减少了近6亿元;融资产生的现金净额也出现下滑,由2016年的2.28亿元下降至1.43亿元。

此外,映客成立三年,年年亏损
。2015年,映客亏了4900万。次年,映客高呼“你丑你先睡,我美我直播”,与其他直播平台攻城略地、捉对厮杀,月活用户突破三千万的背后,是年亏损14.67亿。到2017年,映客的销售推广开支大幅回调,但全年依然亏了2.4亿。

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